一年一度的中高考季行将降临之际，闻明教辅典籍刊行商也面对老本市集的“大考”。
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蓝鲸财经记者 邵雨婷
《全品学练考》的刊行商要上市了。
4月22日，中国孤独教辅典籍策动及刊行商全品文教控股有限公司（以下简称“全品文教”）提交港股上市招股书，中信建投海外为其独家保荐东说念主。
一年一度的中高考季行将降临之际，闻明教辅典籍刊行商也面对老本市集的“大考”。从花匠转化为别称商东说念主，年近花甲的肖忠远在教辅典籍市集竞争浓烈确当下，调转船头，初始不在只卖老到册，转为卖学生用品，高毛利率的防蓝光眼镜有望成为公司新的增长弧线。
先分成再募资，肖氏家眷掌权下的全品文教谋求上市
全品文教是中国孤独教辅典籍策动及刊行商，勤恳于制作并提供教辅典籍、学生用品及相干做事。旗下居品有《全品学练考》《全品功课本》《全品温习决议》等教辅典籍及“全品学习笔”、防蓝光眼镜等学生用品。
行为北京陶冶资源最丰富的区域之一，海淀区的陶冶竞争杰出浓烈。1992年，北京后生政事学院的别称老到肖忠远在此地诞生了一家覆按专用书店“北京海淀书店”，供学生温习备考。
流程十年发展，肖忠远初始进军基础教辅典籍，与东说念主民陶冶出书社共同推出《教授陶冶新学案》，并注册了“全品”商标，次年，《全品高考温习决议》及《全品中考温习决议》推出，全品文教的前身北京全品文化发展有限公司厚爱诞生。
从花匠转化为别称商东说念主，行为全品文教的集团创办东说念主、董事长，肖忠远如今已步美妙顺之年，其创办的全品文教为典型的家眷企业。
招股书显现，末端 IPO 前，肖忠远家眷通过 Dimeng Investment 握股为 71.8%，Diamond Investment 为肖忠远家眷相信的受托东说念主使用的控股器具。
此外，肖忠远的姐姐等支属共同诞生了Choice Investment，该公司的握股比例为8.73%。其中，肖忠远的姐姐肖淑芳握有33.69%股权，肖忠远的姐姐肖有容握有30.63%；肖忠远的外甥彭豪握有27.57%股权；肖忠远的弟妇刘芬握有5.05%股权，肖忠远的弟弟肖忠学握有 3.06%股权。
股权高度聚合在肖氏家眷手中，肖氏家眷也通过上市前的突击分成拿走大笔现款。
招股书显现，流动财富净值的减少主若是由于2023年产生1.83亿元的粗心股息。2023年11月，全品文教向鼓舞宣派了9870万元股息，据此经营，肖忠远可获派息约7087万元。
这次登陆港交所，全品文教将融资将主要用于试验品牌和加强经销收集、优化丰富居品及做事供应、提高时刻水平、寻找潜在的收购和投资契机等。
卖教辅书的毛利率超三成，开拓学生用品业务
据国度统计局所公布的数据，我国粹生在校总东说念主数从2018年的1.74亿东说念主增长至2022年的1.86亿东说念主，2018年至2022年的复合年增长率为1.7%。中国在校学生总额瞻望2027年将达到约1.88亿东说念主，2022年至2027年的复合年增长率为0.3%。
高大的学生范围为教辅行业的膨大提供了艰巨基础。
全品文教的中枢教辅典籍系列《全品温习决议》于往绩纪录期内录得总收入为5.34 亿元。2008年，全品文教推出《全品学练考》《全品功课本》，该系列于往绩纪录期内录得总收入为9.45亿元。
流程30余年的发展，全品文教迟缓隐蔽了小学到高中的主要学科，成为闻明教辅典籍刊行商。
据弗若斯特沙利文的贵府，按2022年码洋计，全品文教为中国第五大孤独的教辅典籍策动及刊行商，领有5.7%的市集份额。按2022年码洋计，全品文教亦是中国第三大义务陶冶阶段孤独的教辅典籍策动及刊行商，领有7.7%的市集份额。
招股书显现，2021年至2023年，全品文教终了收入分裂为5.14亿元、4.96亿元、6.22亿元。同时，公司年度利润及概括收益总额分裂约为3490.8万元、3444.7万元、6433.1万元。
其中，教辅典籍是全品文教的中枢居品，2023年，全品文教教辅典籍终了营收6.06亿元，占比97.4%。2021年至2023年，教辅典籍业务的毛利率分裂为36.1%、37.1%、42.0%。
不外，教辅典籍市集竞争口头相对散布，很多陶冶科技企业也在入局教辅典籍，品牌对居品市集禁受度具有较大的影响力，教辅典籍市集的竞争将愈发浓烈。招股书显现，中国孤独策动及刊行商所孝顺的教辅典籍市集的市集范围从2018年的359亿元增长至2022年的436亿元。
智谋陶冶初始普及，2022年起，全品文教初始开辟第二增长弧线，打造学生用品业务，如“全品学习笔”、防蓝光眼镜、全品智谋文教文具等居品。
2023年，学生用品业务的收入范围仅有861万元，占比1.4%，但该业务的毛利率速即最初教辅典籍业务，2021年至2023年，分裂为4.5%、50.3%、56.0%。全品文教暗示，学生用品的毛利率增长主要由于公司告捷开导及营销了毛利率较高的防蓝光眼镜。
但在开展新业务初期，全品文教开销大笔销售用度用于获客，招股书显现，全品文教的销售用度由2021年的5556.1万元增至2023年的8891.4万元，同比增长72.6%，占营收比重为14.3%。